基金网销市场的热潮于2013年由余额宝带起，吸引多家互联网巨头大举布局，如今5年过去，有人欢喜有人愁。一方面，网易理财于11月27日正式宣布下线所有产品，退出基金代销领域。另一方面，百度于11月29日取得基金销售牌照，这意味着BATJ四巨头均已获相关资格，未来头部公司竞争或愈加激烈。

科技赋能金融

11月29日，“度小满金融”官微发布消息称，百度的全资孙公司北京百度百盈科技有限公司(下称“百度百盈”)，获得中国证监会颁发的“经营证券期货业务许可证”，并称将于12月中旬正式上线基金代销服务。

其实，早在3个月前，百度便已获“准入”许可。北京证监局公告显示，百度百盈的证券投资基金销售业务资格于8月17日获批，按规定应在6个月内完成开业筹备工作，即在进行工商变更登记后，申请经营证券期货业务许可证。

今年4月，实现独立运营的度小满金融，彰显了百度布局金融领域的野心。公开资料显示，度小满金融原名为“百度金融”，始于互联网金融业务，于2015年整合为金融服务事业群组，并上升至百度战略级位置。

在基金销售方面，百度的技术优势明显。度小满金融的业务之一为理财平台“度小满理财”。目前，度小满理财已与华夏基金、广发基金、嘉实基金等机构合作。而在产品服务方面，度小满理财表示，将利用独有的科技能力和AI(人工智能)技术，融汇多元策略全面分析市场，精选基金产品，帮助用户发现投资价值所在。

至此，BATJ已齐聚基金销售这片“江湖”，显然，互联网巨头带来了金融行业的智能化变革。去年6月，蚂蚁金服正式上线“财富号”，称利用AI技术，为金融机构提供更优化的服务。同时，京东行家也实现了大数据分析和运营服务功能的升级。

网易优势不再

行业洗牌，百度入局，网易出局。较早拿下第三方支付牌照的网易，在与机构合作开展基金销售业务5年后，直至离场，也未获得基金代销牌照。

相比之下，腾讯在进军该领域方面，显得顺风顺水。2015年就出资成为独立基金销售机构好买财富(代销产品数量排行第二)的第一大股东。今年1月，腾讯旗下的腾安基金正式拿下基金销售牌照，目前代销产品已达470只。此外，今年10月，腾讯与高瓴资本携手成立的高腾国际，获得香港基金牌照，可直接发行产品，在同业中领先一步。

反观网易，近几年受监管趋严和收益率下行等因素影响，产品优势不再。11月27日，网易理财发布公告称，因公司业务调整，网易理财将于近期下线所有产品，调整时间预计在12月5日左右，此后将不再支持收益更新及赎回等操作。

网易理财客服向记者表示，所有产品都将迁移，其中“灵活保6.97%”有免费领取日，建议在12月1日赎回，避免被扣手续费。而该产品由于较高的收益率较受关注。资料显示，“灵活保6.97%”是一款万能型保险理财产品，于2015年由网易理财和国华人寿保险合作推出，预期年化收益率为6.97%。但2014年开始，便有消息称，原保监会叫停了产品描述中出现“预期收益率”的行为。

此外，其他“爆款”产品也优势不再。2013年底，网易理财推出了一只与汇添富基金合作的货币基金“现金宝”，该基金以略高于余额宝的七日年化收益率(5%)，受到投资者追捧，实现一个季度规模增长约4904%的惊人成绩。但近几年，随着货基收益率下行，以及监管层出于流动性风险的把控，现金宝在多个季度规模呈现负增长，今年三季度规模环比增长仅3%。

终成流量争夺战

业内人士认为，网易理财离场的根本原因在于流量不高。证券市场专业人士王斌伟向记者表示：“代销渠道最重要的还是最终的销量，网络平台的优势是有流量，网易或许是想利用原来平台的流量来转化(为销量)，可能实际的情况没有预期那么乐观，毕竟网易的平台流量群体和基金群体并不完全一样，效果不明显。”

因而，有基金公司表示，更愿意与头部自带大流量的公司签约。北京某公募的相关人士向记者表示：“之前我们的策略是与各个代销机构都签约，后来发现有些平台系统不完善，需要来回测试多次才能上线，且上线后销量较低，浪费了人力财力。而基金公司最宝贵的就是人力成本，如果这个平台带不了流量，那么我们的后续合作会收缩。其实最后发现，还是与头部的销售公司签约比较有效。”

可以预见，基金网销市场的马太效应将加剧，头部公司强者恒强。Wind数据显示，在118家独立基金销售机构中，仅有12家机构与超过100家基金公司签约，而37家机构的代销基金公司家数不超过10家。

如京东金融的全资孙公司北京肯特瑞基金销售有限公司，于2016年1月获得基金销售业务资格证书。数据显示，目前肯特瑞代销的基金数量为3493只，在所有独立基金销售机构中排行第九。而引领风潮的蚂蚁(杭州)基金销售有限公司代销的基金数量已有3748只，排行第三。

上海一家基金公司的相关人士向记者表示，未来看好天天基金和蚂蚁基金。此外，依托微信这一大流量入口的腾讯也较有潜力，未来头部竞争或更加激烈。

在抢占市场方面，BATJ四家互联网巨头的入局搅动了基金网销市场。一方面，他们基于自身在支付、电商等业务方面的优势，扩大平台流量，提供销售新渠道;另一方面，促进传统基金销售机构互联网化，实现传统金融与互联网金融的优势贯通。如蚂蚁财富号邀请基金公司入驻，由基金公司自己运营财富号，针对客户的疑问作出解答，将流量平台与专业性相结合。据蚂蚁财富号统计，入驻财富号的机构与同期未入驻机构相比，非货基交易金额增幅前者是后者的21倍，非货基保有量增幅前者是后者的11倍。

此外，还促进基金销售市场向智能化方向发展。依托AI等技术优势，打破了传统的“基金超市”、“货架式销售”模式，实现定制化服务。如蚂蚁财富推出AI智能引擎“如意”，京东行家也表示，为入驻的机构提供精准用户标签，建立用户画像，帮助基金公司把适当的产品推荐给适当的用户。此外，百度也推出“云帆平台”等，发力金融科技，实现千人千面的智能投顾服务。