面对关税政策的不确定性，今年前5个月，江苏货物贸易进出口总值依然取得了同比增长5.3%的成绩。增长的秘诀在哪里？细细分析，可以发现江苏外贸企业出海更“聪明”了。

出海品类更丰富

江苏企业的聪明体现在哪里？第一大特点，出口的品类越来越丰富。

近来，不少江苏企业将目光转向蕴含中国元素、讲述中国故事的文化产品，吸引了一大波海外“粉丝”。

6月5日，苏州绿团家饰有限公司一批木质精品摆件顺利出口海外市场。该公司专注于木质拼插产品，通过木质插片拼接成3D立体拼图和模型。“我们结合国内外的消费需求，推出以中国元素为设计理念的节庆系列、建筑模型系列、音乐盒系列等特色木质拼插模型，受到海外消费者的喜爱。”该公司负责人介绍，“今年前5月，我们出口各类木质拼插产品48.5万元，同比增长47%。”

江阴风信文具有限公司专门聘请插画师自主设计卡通形象，生产一系列造型丰富多样的便利贴和手账本产品，迅速在儿童文创市场脱颖而出，远销越南、塞尔维亚、智利等多个国家。“关税减让的优惠政策对于便利贴这类利润微薄的小产品来说，影响巨大。”该公司总经理薛伟钧表示，“我们使用中国-东盟自贸协定、RCEP协定等多种原产地证书享受到了政策红利，有效扩大了议价空间和市场份额。目前公司正在加急排单生产，除了暑期订单，已陆续接到9月开学季的订单。”

在全球食品加工产业智能化升级的浪潮下，中国食品加工机械企业凭借技术突破与政策支持，正加速拓展国际市场。据南京海关统计，今年前4个月，江苏出口食品加工机械同比增长13.8%。换热器不仅能够满足食品生产过程中对温度控制的需求，还能够提高能源利用效率，是食品加工不可或缺的重要设备。“近年来，我们公司研发投入持续加大，目前已累计获得52项国家专利，其中自主研发的高效换热器、一体式换热器等产品已成功打入国际市场，出口订单已排到三季度。”江苏雨灵进出口有限公司关务经理朱林林说。

日前，南京乐鹰科技股份有限公司生产的一套重达107吨的无菌米饭生产线设备出口日本。这是一家主营中央厨房设备供应的民营企业，其专业生产的自动米饭生产线、洗碗机、消毒柜等产品，远销日本、沙特阿拉伯、新加坡等几十个国家和地区。“我们公司自主研发的‘无菌米饭生产线’目前很有市场前景，今年以来出口额同比增长13.83%。”该公司副总经理赖振威说。

随着全球体育用品市场持续扩容，江苏体育用品及设备凭借过硬的质量热销海外市场。在镇江航燕体育用品有限公司，经过精确到0.1g的重量分级和几百次的耐用性抽样测试后，一个个羽毛球被打包装箱，整装待发。“羽毛球、球拍等轻量化运动装备出口增速显著，目前企业在手订单已排到7月，对澳大利亚等国家的订单增长较多。”该公司安全环保负责人刘伟说。

营销手段更多样

6月5日，常熟莫城街道迈洋百货经营部将50余种家纺样品共10箱通过“市采通”平台发往越南。这批包含夏季凉被、婴儿枕、毛巾等商品的样品，经海关监管后以市场采购方式申报出口，亮相最新启幕的常熟（越南胡志明）会客厅，吸引海外客商现场下单。“样品快速展示促成订单，海外会客厅让我们小商户直接对接东南亚市场。”该经营部负责人景鸣欣喜地说。

这种“样品展示—订单对接—批量出口”的闭环模式，是常熟海关助力“市采通”平台打造的创新举措。商户只需将货物交付“市采通”，即可享受“一站式”出口服务：从监装理货、拼箱空运到海外商品集散仓库存储，全程由平台统筹协调，最终通过海外会客厅的展示功能吸引订单。“我们希望通过这个模式，让‘常熟制造’精准触达东南亚消费市场，同时吸引更多越南企业来华合作。”“市采通”总经理蒋伟表示。据了解，会客厅揭幕数天已成交29万美元订单。截至2025年5月，该平台累计出口额突破800亿元，服务8000余家中小微企业及商户，并在全国6个试点地区复制推广。

作为全球最大的镜片生产基地，眼镜是丹阳主要的出口商品之一。

在国际贸易市场中崭露头角的丹阳眼镜企业，开始竞速跨境电商这条赛道。丹阳泽鹿光学科技有限公司是一家专注眼镜跨境电商出口的企业，通过TikTok等平台直播，月均订单量突破10万单。其主打产品——可变色太阳镜、轻质浮水镜框，凭借高性价比成为欧美市场爆款。“电商直播可以让海外消费者直观感受产品功能，转化率提升30%，今年前4个月，我们的出口额超7500万元，同比增长64.5%。”该公司总经理李明介绍。

江苏优立光学眼镜有限公司专注“一老一少”市场取得长足发展。“一老”是针对老年人推出的安全驾驶镜片，优化夜间光线反射、眩光防护功能，透光率达97%；“一少”是针对青少年研发的多点离焦镜片，采用放射多焦点离焦技术，通过表面分布的646个微透镜形成视网膜前离焦带，延缓青少年近视加深。技术创新和差异化的竞争策略让企业海外订单量增长迅速，今年以来，该企业出口货值约5100万元，同比增长15.7%。

因为拥有完整的眼镜产业链，镜片、镜架、镜布、镜盒这些周边产品的海外订单也纷至沓来。丹阳市明眸眼镜有限公司总经理孙志国介绍，目前生产的眼镜盒已进入印尼、越南等国家和地区的大型连锁眼镜店，年销售额突破5000万元，RCEP优惠政策让企业产品在日韩、东南亚等市场的报价更具竞争力，订单量同比增长20%。今年前4个月，该公司已办理RCEP原产地证书17份，出口的眼镜盒享受进口国关税减让近20万元。

据悉，在丹阳眼镜跨境电商产业园已集聚68家企业，提供从产品设计、生产到物流的一站式服务。“我们通过组织惠企‘镇’行等方式开展政策宣讲，联合丹阳眼镜商会针对性为企业讲解知识产权、技贸措施等知识，为产业园30余家企业开展跨境电商业务培训。”镇江海关驻丹阳办事处主任夏刚说。

政策助力很重要

“企业出海，离不开政策的种种助力。”江苏的外贸企业感慨。

拿文化产品出海来说，知识产权保护是护航企业行稳致远的关键。苏州工业园区若态科技有限公司是文创领域的优秀企业，旗下产品巧妙融合中国传统文化和现代潮玩，涵盖DIY手工原创、盲盒潮玩、机械模型等多个品类，远销全球。随着业务不断拓展，企业知识产权保护需求日益凸显。6月6日，苏州工业园区海关在了解企业诉求后，迅速组织专家深入企业宣讲知识产权保护相关政策，并提供“一企一策”个性化服务，专人指导企业完成海关备案，帮助企业筑牢进出口环节知识产权保护屏障。据了解，该公司今年以来出口各类文创产品1.91亿元，同比增长33%。

“家门口”便捷出海是企业的重要诉求。随着南京港国际连通水平不断提升，近洋航线每周12班，可直达日本、韩国、泰国、越南、马来西亚等地，远洋航线每月2-3班，可直航南美、中东等地区。“南京到日本的直航船每周5班，从‘家门口’上船非常方便，产品品质和物流通畅便利，是我们外贸市场稳中有升的关键。”赖振威说。

今年1—5月，连云港口岸新能源汽车出口超2.4万辆，同比增长161%。“今年以来，车辆出口量持续增长，我们码头的运力趋于紧张。”连云港墟沟西作业区市场部经理孙东介绍，“‘抵港直装’等便利举措让车辆出口集港时间最短可压缩至1天，有效提高了码头场地利用效率和周转效率，降低了物流成本。”据悉，“抵港直装”模式的实施，企业通过提前申报，在货物到达码头时，即可同步进行运抵操作与装船作业，实现车辆从工厂直达码头装船发运。

更多的企业享受到了各种优惠。据南京海关统计，RCEP对15个签署国全面生效两周年来，南京海关共签发RCEP原产地证书23.62万份，签证出口货值676.92亿元，签证出口货值居全国海关首位。无锡新麦机械（中国）股份有限公司最近出口了一批酥皮机、醒发箱等烘焙机械。“这批价值4.51万美元的产品出口泰国，凭借原产地证书，预计客户可以享受关税优惠2200美元。”该公司海外事务部经理刘必巧介绍，“以前，5%-10%的关税让我们的产品在价格上缺乏竞争力，现在出口到东盟的产品凭借中国-东盟原产地证书可以直接享受零关税待遇。今年前4个月，我们已经出口759.65万美元，同比增长24.67%。”

江苏省贸促会称，他们将通过“合规风险排查+多元化争议解决”助力外贸企业织密风险防控网。“我们联合中国贸促会在无锡、南通成功举办企业国际经贸合规风险排查活动，并将在常州、苏州、泰州、连云港四地筹办针对生物医药、先进制造等行业企业的合规风险排查活动，持续扩大合规排查活动覆盖面。同时，与江苏省高级人民法院联合，实现贸促会与法院的诉调对接机制在全省13个设区市全覆盖，为企业高效便利解决国际经贸纠纷提供坚实保障。”