在11月20日开幕的广州车展上，梅赛德斯-奔驰携旗下梅赛德斯-奔驰、梅赛德斯-迈巴赫、梅赛德斯AMG和smart四大品牌、39款车型集体亮相。

奔驰旗下全新S 500 e L插电式混合动力车、全新国产C 350 e L插电式混合动力车型等在广州车展上市。而不断导入新车型的奔驰，在今年取得了可观的销量成绩。

“截至目前，我们已经提前完成了今年的30万辆销售目标。”11月20日，北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司总裁兼首席执行官倪恺在接受记者采访时表示。

新车、渠道成增长基石

11月20日，在奔驰广州车展的新闻发布会上，倪恺特意在他的西装上别了一枚小小的中国国旗图样的红色徽章。对于倪恺及他的团队而言，今年中国市场所取得的业绩弥足珍贵。

去年下半年开始，中国的豪华车市场增长明显放缓——从高达30%的增长率回落至个位数，多数豪华车品牌在华销量增长戛然而止。但是，奔驰却显现出强劲的逆势增长态势。这一增长主要来自奔驰旗下SUV的高速增长，据悉，SUV在奔驰乘用车销量中的占比超过了40%。

此外，官方数据显示，今年1~10月，梅赛德斯-奔驰乘用车在华总销量突破29万辆，同比增长34%。

“在中国销量增长的关键得益于我们推出的新产品，全新上市的GLC SUV为代表的国产车型对于销量贡献明显，我们将继续加强本土化战略。”倪恺将奔驰在华的高增长首先归功于新车型的导入。

11月19日晚，国产GLC SUV车型上市。这款SUV新车型成为2015年“奔驰SUV年”上市的最后一款车型。国产GLC SUV的上市，意味着奔驰SUV车型已实现从紧凑级到越野车等各个细分市场的全面覆盖，成为SUV阵容最强大的豪华品牌之一。

“随着GLC SUV的上市，我们今年在每个季度都推出了一款全新SUV。今年，我们在华上市的新车型将超过15款。”倪恺表示。

“新产品的引入是我们保持高增长的一个因素，另外一个重要的因素是经销商的信心，经销商对于我们销售公司的信心非常强。”倪恺表示，“与经销商伙伴的通力合作是奔驰在中国市场成功的关键。过去一年，我们与经销商伙伴保持着健康积极的沟通模式，从而赢得了更多客户的信赖。”

加速布局数字化业务

在刚刚过去的“双11”电商购物节中，奔驰也顺势举办了一些网络营销的活动。

据介绍，10月8日，梅赛德斯-奔驰售后服务精品店在天猫商城上线。在“双11”电商购物节期间，奔驰提供了儿童安全座椅，AMG驾驶学院课程和星睿认证二手车费用等折扣产品在线促销。

“我们在‘双11’的当天收获了80万元的订单，很多商品都售罄，同时还吸引了高达25万次的网络浏览量。”倪恺告诉记者，“我们现在还主要将一些售后服务、精品放在网络商城上进行销售。年轻消费者是否愿意在网络上购买价值不菲的豪华车，还是更倾向于线下进行亲身体验，现在还有待观察。”

“无论如何，电子商务都是我们的重点工作。”倪恺表示，2016年，奔驰还将在华开设首个“Mercedes me”体验中心，通过在产品内部或周边提供各种创新解决方案，奔驰将不断提速数字化的各项业务。

“明年奔驰可能不会出现像今年这样的高增长，但是未来，我们对在中国的长期发展保持乐观，并希望能够与中国市场共同可持续发展。”倪恺表示，“在中国豪华车市场上，奔驰仍然是第三名。但是，我们正在快速地接近宝马和奥迪。”