在南京糖酒会尽显“酒业航母”强势之后，洋河股份随即又以抢眼业绩赢得业界喝彩：10月29日晚间，洋河股份发布三季报显示，今年1～9月份实现营收136.61亿元，同比增长11.02%；归属上市公司股东的净利润44.61亿元，同比增长12.01%；基本每股收益2.96元。在白酒行业，洋河的业绩和净利润稳稳坐定行业前三交椅，而且两项增幅为行业之最。

对于这份成绩单，有业内人士评价说，洋河实乃“酒业榜样”，也是酒企们近20年中遇到的最强悍的竞争对手，它在白酒黄金十年里如日中天，在行业下行期依然强健、势不可挡。那么，业界是如何解读洋河这个“酒业榜样”的呢？

陈国锁：洋河是一个具有“双面性”的企业

江苏省酒类行业协会会长陈国锁表示，作为一个老国企，洋河既有它“沉稳”的一面，也有“时尚、活泼”的一面。说它沉稳，洋河在全国化布局上毫不含糊，既能在江苏市场上稳扎稳打，也能在全国市场获得一席之地。说它“时尚、活泼”，是因为洋河一直在走创新之路，比如说洋河蓝色经典在全国刮起的“蓝色风暴”，并且在全国兴起“绵柔”之风，这属于行业上的一大贡献。

洋河的业绩大家有目共睹，我认为可以从以下几个方面来具体剖析。

第一，洋河对市场的洞察力和把控能力非常强。这两年白酒市场不够景气，很多企业都受到了冲击。在这种情况下，洋河加大了对海之蓝和天之蓝的推广力量，这两款产品畅销全国，贡献了相当不错的业绩。

第二，洋河的创新力值得业内尊敬和学习。产品方面，从蓝色经典到洋河微分子，洋河无不走的是创新路线，在酒体、包装等都有很大突破。商业模式方面，洋河对渠道的把控能力非常强，对其全国化布局起到了很好作用，这也是被业内广为称道的一个方面。

第三，洋河对互联网具有敏锐性。这几年电商在业内提得比较多，很多企业也开始关注这个领域。洋河在这方面是做得最深入的一家酒企。这两年“洋河1号”和它在天猫、京东等购物平台上建立的旗舰店，在今年白酒市场一般的情况下，依然有很不错的销量。

第四，洋河具备很强的系统管理能力。从区域分公司，到业务员以及经销商，洋河都有独到的管理系统，保证了工作的高效性。这些对于其在全国市场的布局，起到了良性的作用，其对市场网络的管控非常值得学习。

第五，洋河的产品力和品牌力已经深入人心。现在只要提到洋河这个品牌，它不仅在业内有很强的影响力，而且普通消费者对其也有一定的认知，这也是它能在调整期表现不错的一个原因。

柴俊：系统成就了洋河的不可复制性

作为酒业知名营销专家，北京盛初营销咨询公司总经理柴俊认为，从上市酒企的前三季报来看，洋河在这一轮白酒行业调整中依然是稳健而有效的，稳稳坐定白酒行业前三交椅，而且在增幅上比其它著名酒企高出一筹。

如果说解读洋河在中国酒业的榜样价值，首先是战略上始终坚守，没有急功近利地仓促出招。近年来，白酒行业形势倒逼，许多酒企的主线产品出现滑坡，而洋河的主线产品依然很坚挺，核心的大单品海之蓝、天之蓝保持着较快增长，成为全国白酒市场非常受欢迎的两个超级大单品。洋河始终坚守品牌塑造的大方向，战略上仍在延续着规划的发展思路，节奏依然流畅，不缓不急。

正如苏酒集团（洋河股份）董事局主席张雨柏强调的“拐大弯，不拐急弯”，洋河没有为了冲量做出一些短期的市场行为，而是更加强调做好渠道下沉——下沉到终端，下沉到乡镇，下沉到消费者！这个战略上的连续性和稳定会给洋河带来长期的回报。

其次，优秀的持续创新能力。洋河蓝色经典系列因为产品上的根本性创新而取得了成功，如今洋河微分子酒的上市再次显示了洋河的创新能力，同时也树立起行业的健康型白酒新标杆。此外，洋河的创新能力还表现在对互联网思维的深度接受，探索O2O的营销新模式，洋河在移动互联网上也做得有声有色。

总之，当我们总结洋河的榜样价值时，很难抓简单的几个点来说明，那样就会以偏概全也不客观。洋河是全面的，也是系统，这就是洋河特色，其他同一类型规模的企业很难做到。

除了上述业界见解外，上海观峰企业管理咨询机构董事长杨永华也分析说，洋河的成长是厚积薄发，绝非偶然。他表示，我们梳理了2013年以来大部分酒企的运营运作，基本上都是抱有幻想的策略性、暂时性动作，或者是短期性动作，实际这些动作从长期发展来讲没有任何实质性帮助。但洋河的成长是持续性的，没有跳跃性，原因就在于它成功地构建了系统能力，因此洋河股份的成功对于白酒行业极具样本意义。  陈 飞