江苏制造不等订单了？跨境电商三年行动计划揭开出海“新打法”

6月16日，无锡国际会议中心，2026长三角跨境电商交易会现场人头攒动。江苏老字号品牌王源吉冶坊的展位前，围满了全球客商，灶台上铁锅滋滋作响，展示人员现场翻炒，热气裹着香气飘散开来。“铁锅单靠图片和参数讲不透，需要通过视频做菜，以及真实的厨房场景来体现产品的价值。”王源吉冶坊董事长助理袁瑾对新华日报·交汇点记者说。通过AI数据分析，王源吉为海外市场定制了适配电磁炉需求的轻量化不粘锅，展会现场便达成十余笔东南亚采购意向。

从生产制造商，到读懂海外用户对“物理不粘、导热快且均匀”的真实需求，一口铁锅打出了出海“新算法”，这正是江苏传统制造拥抱跨境电商的生动缩影。2025年前7月，江苏全省跨境电商进出口增长82.6%，今年以来持续增长，成为拉动外贸整体增速的核心引擎。今年5月，江苏正式发布跨境电商提质发展三年行动计划，AI赋能、产业带出海、拓展多元市场等为制造大省跨境出海指明了新航向。

“最强大脑”进场：AI重构外贸剧本

作为长三角首个聚焦人工智能的跨境电商展会，现场汇聚了16家全球头部平台、50余家生态服务企业。跨境人工智能专区前，记者看到，企业负责人排着队争相体验——AI选品、AI内容生成、AI广告投放、AI数字人直播……新型应用场景正在“重构”外贸打法。

“AI赋能是必然选择，不使用AI的企业将在单向透明的竞争中处于劣势，难以实现高效爆款打造。”商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所所长杜国臣现场表示。

南京企业焦点科技旗下的“AI麦可”已升级至4.0版本，运营人员只需“喂”给AI几个关键词，便能自动生成符合平台标准的标题和文案。目前，该工具已累计服务6000多家外贸企业。焦点科技副总裁兼AI中心总经理卢颐介绍，系统正在向高效、精准的方向持续优化：针对90天无效果的产品进行自动优化调整，可以学习企业金牌外贸员的沟通谈判经验，同时整合行业分析、企业内部数据，实现降本增效。

AI不仅解决低效问题，还帮助选品环节从“直觉”走向“数据”。亚马逊推出的“商机探测器”搭载AI技术，可以分析数十亿量级的顾客互动数据。亚马逊全球开店专属客户经理团队江苏负责人项博文以竞争白热化的江苏家纺市场举例：“当各家都在卷价格、拼款式时，我们从搜索侧发现，很多消费者对竹纤维、多件套棉麻制品需求很大，却在市场里很难找到满意的商品——这说明细分品类仍有巨大的需求空间，AI可以清晰找出家纺行业未被发现的新蓝海。”

对制造业企业而言，短板往往在于缺乏消费端数据与数字运营能力，导致品牌与产品迭代滞后。但在AI赋能下，这一原生短板将被快速补上。政务服务与行业机构也在拥抱AI：省贸促会利用AI手段处理单证业务，许可证中心将AI应用于钢铁自动许可证办理。苏美达轻纺利用AI进行服装出口产品的设计打样，面料出口企业借助AI开展面料出口趋势收集……从政务到产业，AI正在渗透外贸全链路。

“柔性制造”上线：工厂直接对话全球市场

“河北产业带的一款手动液压车出厂价仅600至700元人民币，在亚马逊售价却达600至700美元。”交易会现场，这个案例被反复提及——中间的价差，正是跨境电商留给制造企业的利润空间。对江苏这个拥有全国最多制造工厂的省份而言，这是一条价值巨大的转型路径。

省电子商务协会秘书长杨杰表示，以往外界普遍认为跨境出海的主角是消费品，但实际上，工业品同样需要借助视频、直播等线上方式，增强采购方对产品的直观了解。“跨境电商新蓝海正在从C端消费品向B端采购市场及工业品延伸。电力机械、电信设备、办公用品等品类在外贸中具备优势，但线上渗透率较低，存在巨大的市场空白，作为制造业大省，江苏具有开拓这一蓝海的独特优势。”

今年5月，南京长基电力科技有限公司依托跨境电商9710模式，将价值400余万元的交流发电机设备卖到土耳其。“我们用AI生成设备实操视频，加上线上3D看厂，海外采购商不用飞中国，就能完成前期验厂和参数比对。”总经理李广东说，过去需要“面对面”才能建立的信任，现在通过一条视频链接就能落地，而“9710”通关模式，则把大额设备出口的流程大大简化，工业品出海的路更顺了。

工厂直达消费者（DTC）模式，正在显著提升利润率。在常州中淘家居用品有限公司的智能化生产车间，打磨机依据3D模型自动切换砂纸，销售部人员用各国语言与大洋彼岸的买家实时交流——升降桌、餐柜要什么款式，直接定制。“全球买家在线‘指挥’工厂，用户想要什么款式，智能产线就能‘秒接单’，甚至‘一键开模’。”企业总经理陈加林介绍，近年来公司通过跨境电商积极拓展全球业务，出口销售额同比增长约20%，目前正加紧布局美国和韩国市场。

体系化作战：跨境电商成为“新基建”

从单点突破到系统布局，江苏跨境电商正步入体系化发展的新阶段。今年5月，省商务厅等五部门联合发布《江苏省跨境电商提质发展行动计划（2026—2028年）》，明确到2028年，全省建成各类跨境电商产业园、孵化基地200个，跨境电商特色产业带60个，重点培育的公共海外仓200个，进一步提升对全省外贸的贡献度。

“跨境电商已从一种国际贸易交易方式，上升为重要的国际贸易基础设施。”省商务厅副厅长倪海清说，当前，全球AI贸易技术变革、中国企业出海模式变革、江苏企业制造方式变革三重机遇叠加。“江苏制造企业长期推进的‘智改数转’成效显著，柔性制造能力大幅提升，为跨境电商发展提供了更加扎实的产业根基，传统外贸、制造企业转型出海，前景广阔。”

在国际经贸格局深刻重构的大背景下，跨境电商正成为江苏掌握对外贸易主动权和主导权的重要抓手。省商务厅外贸处处长甄莉萍介绍，省商务厅正全面推进外贸企业合规水平提升，落实新三年行动计划，“我们会同海关、外汇管理、贸促会等相关部门及外贸专班，从海关监管、知识产权保护、外汇结算等方面入手，提供针对性培训与指导，加大支持力度，同时也将充分利用产品认证、涉外法律服务等专业服务资源，解决痛点，推动跨境电商发展。”

跨境机遇已在展馆里落地为真实的洽谈与订单。现场，来自英国、印度、伊朗等30余国的海外采购商穿梭往来，也门采购商Fattah Saif直奔新能源车展区，拉开车门坐进驾驶室，手握方向盘感受视野，又仔细打量内饰与空间，许久才推门下来：“中国新能源车在当地很受欢迎，性能好、性价比高。”体验过后，他留下联系方式，准备进行下一步对接。

一口铁锅开始尝试“读懂”数据，一件家纺找到了新市场的“缝隙”，一台发电机隔着屏幕就能完成验货——跨境电商就像一个打通供需的新通道，让江苏制造从“等订单”变成“看数据”，从“世界工厂”迈向“全球品牌”。这不仅是生产方式的迭代，更是对商业思维的深层考验，制造大省的门槛，如今不只在车间里，更在对市场的感知上........而这场变革，才刚刚开始。